Welcher
Verkäufer wird erfolgreicher sein:
der, der sein Produkt besser kennt oder der, der seine Kunden
besser kennt?
Im
Verkaufsgespräch kommt es entscheidend darauf an, den Gesprächspartner
zu überzeugen. Dazu ist es wichtig, ihn richtig einzuschätzen.
Zum Beispiel ist es häufig klug, in Entscheidungsphasen nicht
zu drängen, sondern lieber herauszufinden, wie Entscheidungen
beim Kunden normalerweise ablaufen. Darauf gilt es dann zu reagieren.
Hier
einige Stichworte zum Aufbau eines erfolgreichen
Verkaufsgesprächs:
Allgemeine Kontaktformel
Eisbrecherformulierungen
Kurzpräsentation
Aktivierungsfragen
Bei
Widerständen: Verständnis
Vorteilsargumentation
Absicherung
Nachmotivation
Seminare:
Verkaufsseminare
finden als interne Firmenschulungen nach Vereinbarung statt.
